近年香港經濟除樓市熾熱外，很多行業表現都只是一般。尤其是零售業，在內地自由行概念幻滅後，近年更處於低潮。

然而，在資金氾濫及人口老化的情況下，人們對理財及保險需求有增無減，尤其是內地客愛來港買保險，令香港保險業迎來前所未有的好景，很多保險從業員收入大幅增長，羨煞不少人。我在一些朋友聚會中，經常被問到：「Wave，你覺得我是否適合做保險？」又問保險能否做Part-time。我反問他們：「為什麼你們想做兼職？」得到的答案包羅萬有，但大致上可分以下幾類。

五類想做PART-TIME的人

（1）有些看好保險的發展前景，但卻對自己沒有信心，不敢貿然辭去現有工作，故想先做兼職試水溫，若有成績才正式轉全職。
（2）有些朋友很喜歡目前的工作，無奈收入不高，部分又榮升為父母，所以想兼職做保險，搵多些收入。
（3）有些則是家庭主婦或主夫，要照顧家庭及小朋友，難以全身投入保險工作。
（4）有些則想利用目前工作的人脈，成為開拓保險生意的渠道。
（5）還有一種是近年較常見的，他們在內地有很多朋友對香港保險有興趣但苦無門路，經常被拜託介紹香港保險代理人，但後來覺得肥水不流別人田，與其給人做，不如自己做兼職。

以上都是想做兼職的人的想法，那站在保險團隊Leader的立場，又會如何看待兼職者？

事實上，有很多保險團隊是不介意請兼職的，尤其是一些採用無為而治或放羊式管理的團隊。因為這些團隊全部人也不用返工，有事才回公司處理，沒有事全年不用返也沒人理會，有些較好的則要求每月或每週開一次會。另外對於一些Leader缺乏個人魅力，較難請到人，或是一些愛打人海戰術的團隊，只要有人肯做，不論全職或是兼職，都無任歡迎。

但兼職做保險是否可行？在此先說一個故事。話說十多年前我開始發展團隊時，當時我甚麼也不懂，於是請教一位師兄如何請人。他叫我打開公司週年頒獎禮場刊，翻到百萬年薪得獎者一頁，然後問我：「這些人有甚麼共通點？」我左看右看，這些百萬年薪的人，有男、有女、有高、有矮、有肥、有瘦、有靚、有醜，真是樣樣齊。那師兄隨即說：「沒錯，做保險成功的，是沒有樣睇的！」

投放時間少 難建立自信

於是，我秉承這位師兄「乜人都請」的思維，我的團隊人數很快由零發展到10人，可是到了此時卻遇到瓶頸位。無論我如何再努力，團隊的業績和人數都停滯不前。部份原因便是這些兼職成員。

做兼職，由於有正職在身，投放在保險的時間上相對少，自然簽單數目不及全職同事。再加上沒有太多時間接受培訓，實習機會又少，到真正有客上門時，便沒有自信心獨自處理，往往要我或其他較有經驗的師兄師姐陪他見客，加重了我及其他全職同事的工作負擔。

這都不是最大問題，如果兼職成員人脈網絡廣，認識很多有錢人，可以簽到大額保單，彌補單少的問題，做到薄銷多利的效果。但若沒有大客，再加上投入時間不多，見客少，收入自然不可觀。因而更沒信心轉全職，甚至萌生去意或達不到公司最低的業績要求被逼離職。

實際操作困難

除了上述原因，還有很多實際操作問題。例如當你在公司忙不可交之際，有客戶出交通意外，要問你索償步驟，但你未能即時回覆那怎辦？如果你說下班才回答，客戶便覺得你不專業，日後未必再介紹客戶給你甚至斷單。

另一方面，有些人想利用全職工作去認識人脈，但你一邊代表這間公司傾生意，另一邊代表保險公司做生意，身份上又如何轉換？而站在客戶的角度，亦都覺得你很奇怪，分分鐘向你老闆投訴。

如果兼職者主打香港人市場，還可以利用放工、公眾假期約客見面。但如果目標客戶是內地抵港人士，那就難度更高。首先按大部份保險公司規定，內地抵港客戶必需在辦公時間到保險公司做認證手續，證明此單交易是在香港境內進行。

此外還要去銀行開戶，加開單的時間，隨時耗上一日。有時更需要離境交際應酬，你的工作是否能容許你隨時請假呢？而你的年假又是否夠多，足以讓你做兼職？

此外，想做兼職的朋友亦要想想怎樣回答以下這兩條問題。
（1）初入行時很多客戶也是你的朋友，當朋友問你：「為甚麼你做兼職而不做全職？」你會怎回答？
（2）如果朋友同時被另一位同公司代理A君接洽，彼此的關係親密度也一樣，但A君是全職，你是兼職，你還可憑甚麼戰勝全職的A君？

如果你有完美答案贏得生意，那不妨可以試做兼職。

兼職成功必備條件

事實上，做兼職都會有成功例子，但個案不多。一般要具備以下條件，才可以成功。
（1）他本身的工作時間自由，有足夠時間投放在保險工作上。
（2）那人必需高度自律，會自行約客之餘，又會自動自覺學習最新的產品資訊。
（3）便是有把握做到大額保單，因為時間已經不多，如果客路只屬細額保單，做起來會十分辛苦。
（4）找一個既專業又全職的上司，並且其團隊有很多支援，這樣才不至累鬥累。
（5）最後一樣是心態。有些人和我討論兼職時，我會問他：「李嘉誠有很多業務，當中有地產、能源、電訊、物流、超級市場等等，哪一樣是他全職？哪一樣是兼職？」很多人都答不知道，或是樣樣都是。其實答案是，做生意沒有分全職或兼職，只有打工才會分，而保險是一門生意而非打工。我看過很多做保險失敗的人，往往是抱著打工的心態去做。但如果換作做生意的心態，相信不單做保險，做任何行業或工作也必定做得很出色。

有信心未必會贏 但沒信心就一定會輸！

最後，我想給想入行的朋友一些建議，如果大家只是抱住一試無妨的心態，其實成功機會已大打折扣。試想，你和朋友說想試下做保險，他會否有信心跟你買？有很多事情不能抱試的心態，情況就如你和女朋友求婚，說試試結婚，離婚時又說試試離婚，最後只會換來一巴掌。

正因為如此，做保險由兼職開始，只會減低你的成功機會。記得劉華曾說過：「有信心未必會贏，但沒信心就一定會輸！」既然有意做保險，何不全力以赴，抱著破釜尋舟的心態去做？如此成功機會將更大。做保險要成功當然不是易事，但亦沒有想像中難，只要你找到一間大公司，有合適的老闆及團隊，再加上後天努力，一定可以成功！

編按：周榮佳（Wave）從事保險業20年，擁有CFP認可財務策劃師等13個專業資格。現職某大保險公司區域總監，團隊人數近200人，除獲GAMA頒發最高管理成就獎和LUA頒發傑出人壽保險經理獎外，在2016年其團隊更破紀錄達成100% MDRT會員資格，在業界享負盛名。無論在理財、管理、銷售均擁有豐富經驗。

(原文刊登於2017年10月06日 經濟一週專欄《 想搵大錢 兼職做保險好嗎？》)