近年香港物價飛升，一個茶餐廳碟頭飯由數年前20多元，升至近年約40至50元，樓價更是飛升，一個300呎的屋苑細單位短短十年間由百多萬元升至目前接近400萬元，一個較似樣的細單位都要過萬元租金。

然而，港人最新的月入中位數只是15,300港元，大學生畢業起薪點為14,000元。很多人概嘆人工追不上物價，更直言現時要靠「父幹」才有出路。

人人都想賺多些錢，提高收入，但事實上，很多時是無論自己如何努力，都總是賺得不多，有種徒勞無功的感覺，這是因為大家還未認清自己的賺錢方式，是屬於何種層次。在賺錢的角度，可以分為以下五個層次。

第一層次：用時間賺錢

簡單講就是一些低技術工種，老闆並不是買你的能力，而是買你的時間，這些工作絕大部分人都可以勝任，例如快餐店及超級市場職員、普通文員、保安員等等，由於這些勞動力市場供應多，工作容易被人取代，老闆一般不會付出很高的價錢去請人，因此從事這些工種的人，賺的錢始終有限。

第二層次：用勞力賺錢

第二個層次就是靠勞力賺錢，例如地盤工、搬運工人，這些工種極需要體力勞動，多勞多得，所以賺的錢會較第一層為多。雖然這層次收入不俗，但仍未足以到賺大錢的階段。

第三層次：用專業賺錢

這層主要靠專業、知識賺錢，典型例子就是醫生、律師、會計師等等。這些專業入行門檻高，必需要有一定學歷才可報讀，而且要經過長久的進修，考取專業資格，做很多實習，才可以有一定成就。市場上不易有人取代到他們的位置，所以他們的收入都十分可觀，在社會上可被視為中產階層、小康人士。

第四層次：用膽色賺錢

這層次是要靠膽色、眼光去賺錢，例子就是基金經理、初創企業家，基金經理必需擁有經濟、金融、股市等專業知識外，還必需要有眼光，揀選到合適股票，以及在合適時機買入及買出，初創企業家則要有對市場觸角之外，還要有創業的勇氣。這些人若然能成功，他們隨時能短短一年賺到幾十年的錢，收入遠超很多打工仔。

第五層次：用人脈賺錢

最後一個層次是靠關係、人脈來賺錢，俗語有云：「識人好過識字。」事實上，人際關係在很多行業都十分重要。不少成功的企業家，就是有很廣的人際網絡，不但可以找到客源，還有一班得力的員工會為他們打拼賣命。很多大機構會聘請退休高官作顧問，看中的並非只是高官們的知識或工作經驗，而是他們的關係網。

在保險銷售中，人際關係非常重要，你與客戶關係好，自然會有很多轉介客戶。此外，當建立團隊後，團隊成員亦會自動自覺找生意，即使坐在辦公室內開會，收入也不會因此而停下。

看完上述分析，大家的工作究竟是屬於哪一種的賺錢方式？如果大家想賺多些，大家先要知道自己處於哪一個賺錢層次，然後再想辦法令自己提升，向更高層次進發。在此想強調一點，這五個層次並非獨立，而是可結合，能將五個層次融會貫通，才是賺錢最高層次。

編按：周榮佳（Wave）從事保險業20年，擁有CFP認可財務策劃師等13個專業資格。現職某大保險公司區域總監，團隊人數近200人，除獲GAMA頒發最高管理成就獎和LUA頒發傑出人壽保險經理獎外，在2016年其團隊更破紀錄達成100% MDRT會員資格，在業界享負盛名。無論在理財、管理、銷售均擁有豐富經驗。

(原文刊登於2017年10月20日 經濟一週專欄《認識賺錢五層次 提升自己賺錢能力》)