【熊市創業・經一專欄】早幾天我收到一位網友私訊，他說剛加入保險業不久，便遇上近期經濟及社會環境動盪，中美貿易戰陰霾仍在，近兩個月多間酒樓結業，到港旅客劇減，部分企業更出現裁員。於是覺得自己生不逢時，現在苦惱著是否應該繼續留在保險業發展。撰文：周榮佳Wave｜ 圖片：unsplash

於是我跟他分享了一個在網上看到的故事。話說有一位台灣人兄想創業開雪糕店，但不夠資金，於是他想起一位親戚是有「企業之神」之稱的台灣富商王永慶，並冒昩地向王永慶借錢給他開店。

王永慶的三個條件

他把自己的開店計劃一五一十說出來，王永慶聽完後，隨即說：「錢可以借你，但有三個條件，第一，我只會借一次，第二，你起碼要堅持做一年，第三，雪糕店必需於冬天開業。」這位人兄對於首兩個條件，是完全沒有問題的，但第三個便有些疑惑，因為冬天很少人食雪糕，這時開店豈非出師未捷身先死？捱不捱到夏天都成問題。但由於他沒有第二個途徑籌集資金，又不甘心就此放棄創業，於是便答應了王永慶的三個條件。

一如他所料，剛開始時雪糕店生意十分差，但因為要守承諾，雪糕店要堅持一年，他唯有咬緊牙關經營下去，一方面減省不必要開支降低成本，另一方面想辦法激活生意，包括做多些低成本推廣，又想出很多創意點子吸引顧客，就這樣終於捱過最艱難的時期。冬去夏來，由於之前做了一番推廣，結果很多顧客慕名前來光顧，生意比想像中更好，而雪糕店亦可長久經營下去，渡過了很多個寒冬。

熊市創業 逆境可正視問題 磨練意志

一盤生意是否成功，開業的時機和資本固然重要，但創業者意志及努力亦不能忽視。上述故事中，王永慶要這位人兄生於憂患，就是要他打好地基，培養實力，包括想好自己的產品定位，嚴格控制成本及產品品質，訂下公司的銷售模式。當他可以捱過艱難的冬天時，在銷售旺季的夏天裏，必定會如魚得水，更上一層樓。

相反，一個人在順境創業，由於太過一帆風順，過程中縱然有做得不好的地方，但因為生意好而未被察覺，有些甚至會自視過高，不聽別人勸告，一意孤行，從不正視自身問題。這些人或公司一旦遇上逆境，便會不知所措，怨天尤人，最後一蹶不振。回想我自己1997年8月入行時便經歷了亞洲金融風暴，當時股市及樓市暴跌，社會出現大量負資產，裁員減薪潮持續，天天有人自殺，又發生通縮，出現賤物鬥窮人的景況。當時很多前輩們的客戶要求退保，生意大受打擊。

那時很多人問我如何逆境求存，我天真無邪地說：「現在是逆境嗎？我入行時環境已是這樣，我也未見識過你所謂的風光時刻，根本無從比較，反而我覺得最近越來越順！」可能因為這股儍勁，令我可專心做好自己，打穩事業基礎。

或者是時勢做英雄吧，當時我剛畢業，身邊的朋友大多零資產，這比起負資產的專業人士和生意人更富有。令我憑著發展大學畢業生市場殺出一條血路，於1998年我更奪得大團隊個人業績的第一名。如大家想進一步了解我如何克服初出道時的種種挑戰，可以看我的著作《銷魂》。

在此想我帶出的是，當年與我同期入行的人只有兩個結局，一是早已離開這行業，二是已成為業內頂尖的人物，這正正引證了王永慶的「冬天賣雪糕」概念，烈火煉真金，逆境出強人。所以在此勉勵各位讀者，無論是從事保險業，或是想創業的朋友。生於憂患，死於安逸，只要捱過嚴冬，等到春暖花開之日，

便是一飛衝天之時。

(原文刊登於2019年9月18日經濟一週專欄《熊市創業可打穩基礎！企業之神教你：冬天賣雪糕》)