一年之計在於春，一生之計在於勤，要成功，必需要有周詳計劃，訂立目標更是整個計劃的靈魂。上期我更鼓勵大家訂立一個令你興奮的目標，但這是否便足夠呢？

不夠，目標還要夠 “SMART” 才容易達成。SMART五個英文字各代表一個法則：

S=SPECIFIC

即是要有明確、具體的目標。有很多人訂目標時都很不具體，例如會說：「我想變靚。」「我想成功」。

究竟你想變靚，是那一方面要變？是衣著？化妝？還是身型？成功又指那一方面？是事業？家庭？理財？如果所指的是事業要成功，那是個人的成功？還是團隊的成功。很多時大家的目標都是不清晰，不具體，以致失去焦點。常言道：「清晰就是力量！」

M=MEASURABLE

意思是可量化。例如有人說「我要發達」，有多少錢才算發達？要有超過1000萬元資產，還是要超過10億元？月入又是否需要過100萬元？還是月入10萬元已符合閣下的發達原則？

再舉例，很多人現在目標是買樓上車，那麼要買一個什麼樣的單位？要多少呎？樓價是多少？是私人屋苑還是居屋？要知道，目標買300呎的居屋和買800呎的私人樓，要做的準備完全不一樣，所以總之目標最好可量化，有數字！

A=ACHIEVABLE

高而可達的目標。因為確實有些人是需要慢慢逐步成長，如果一下子目標定得太高，就會讓他們覺得這個目標根本沒可能達成，與他們無關，如此他們便失去工作動力和方向。這情況還算好，最差的是因壓力過大衍生情緒問題，那便好事變壞事，失去目標存在的本意。

然而，目標訂得太低，例如一間公司的目標營業額是100萬，下個月是101萬，如此公司的進步會很慢，而員工只較平時多出少少力便可達到目標，亦沒有了那種達到目標的喜悅，如此便會失去訂立目標的作用，所以高而可達的目標就剛剛好。

詳情見：＜你多年無進步並非能力問題 而是…＞

R=RELEVANT TO YOUR VISION

其實這個R原先是指Realistic，即是要現實、實際，別離題萬丈，但這意思與Achievable有少許相近，所以我重新定位，改為Relevant to your Vision，訂立的目標要與你的願景一致。

人性本貪，很多時想同一時間完成很多不同的事。但世事豈能盡如人意，由於人的時間及精力有限，未必能全部完成。而且有些目標可能和你的願景毫無關係，甚至乎背道而馳。所以有時需要作出取捨，剔除那些影響你實現願景的目標。那些有助於你達成願景的事，就放膽落實去做吧！因為不斷實現這些小目標後，願景也不遠矣。

T=TIME RELATED

目標要設期限，不設期限的目標是沒有意思的。舉例說，一個股市分析員說「恒生指數目標升10000點」，這個股評家實力有限，因為歷史告訴大家，股市長遠必然會升，問題是要多久，一年升10000點及10年升10000點，整個投資氣氛是截然不同的。真正有實力的分析員，是可以很準確地告訴你，恒指一年之內會升多少點，那一個月份會到達幾多點。

同樣地，訂立目標時，也要同時設立一個期限，並非無了期。例如個人營業額要在今年年底到達100萬，如此大家才會有拼勁去追數，如果單單訂立營業額目標100萬元，但無期限，明日復明日，效率大大降低，不但拖累公司業績，團隊士氣亦大受影響。始終人有惰性，“Deadline is the ultimate inspiration.” 這句話簡直是真理。

編按：周榮佳（Wave）從事保險業20年，擁有CFP認可財務策劃師等13個專業資格。現職某大保險公司區域總監，團隊人數近200人，除獲GAMA頒發最高管理成就獎和LUA頒發傑出人壽保險經理獎外，在2016年其團隊更破紀錄達成100% MDRT會員資格，在業界享負盛名。無論在理財、管理、銷售均擁有豐富經驗。

(原文刊登於2017年12月8日經濟一週專欄《目標訂得SMART的5個法則》)