【保險通】今年最流行的一個經濟詞語，相信非大灣區莫屬。不但中、港兩地政府大肆宣傳，並推出相關政策支持，很多公司及商業機構也留意到大灣區商機，正展開業務發展的鴻圖大計。

「保險通」讓內地人更方便購買香港保險

事實上，香港保險業也留意到大灣區的發展機遇，計劃在區內成立壽險服務中心，為購買香港保險的內地人提供理賠及收取續期保費等服務。

據聞香港保監局人員已就此與中銀保監、外匯局、國資委等官員會晤，反應亦十分正面。長遠更希望可以效法股票市場的「互聯互通」，實施「保險通」，讓內地人直接在國內購買香港保險。若然成功的話，勢令香港保險業繼續成為最有「錢景」行業。

內地旅客成增長動力

雖然內地抵港人士買香港保險有諸多不便，例如香港代理不能到內地銷售，內地人必需專程來港投保，若然要驗身，便可能要再多來一次。

而內地銀行不能直接繳交香港續期保費，必需要匯款至香港銀行戶口才行，處理賠償後，有關支票又要先入香港戶口然後再匯款返內地，過程雖繁複，但無阻內地抵港人士投保的熱情。

近年香港保險市場發展蓬勃，投保額度不斷上升，據保監局資料顯示，2016年的毛保費亦增加20.7%至4517億元，其中內地旅客成為最重要的增長動力，其新造保單保費額度由2008年只有32億元，上升至2016年的726億元，增幅達21.7倍，可以看得出內地人對香港保險需求很大。

若然大灣區壽險服務中心及「保險通」能成立，可簡化上述手續，內地買家購買香港保險意欲將更高。

試想想，大灣區九個城市，連香港及澳門特區，面積達5.6萬平方公里，人口有超過6700萬人，每一個城市都有獨特功能。例如香港是金融之都，又是貿易及航運中心，深圳在科技及金融十分發達，東莞、中山則在科技及製造業領先，惠州在生態環境方面出色。現時政府興建不同交通及建設，例如高鐵、港珠澳大橋及深中通道等等，將這些區域打通，打造成一個在世界舉足輕重的灣區。

香港擁獨特金融、法制及人材優勢

與其他世界三大灣區東京、紐約、三藩市比較，大灣區無論在人口及面積都是最多及最大，集裝箱吞吐量及機場量客量亦是最高。

2016年大灣區人均GDP現時為2.05億美元，雖然較其他灣區落後，但在內地經濟高速增長之下，加上政府發展大灣區之後，人流、物流、資訊流及現金流將有所增加，可加速區內經濟發展，GDP數字勢將進一步提升。

隨著人民愈來愈富庶，對保險產品需求自然較高。尤其是香港擁有獨特的金融、人材及法制優勢，例如有美元保單的選擇，可為財富保值，完善的監管機制令內地抵港人士對保險產品更有信心，穩健的法制令財產私隱度保障更高等等，都是促使內地抵港人士購買保險產品的誘因。

早前內地進一步放寬外資金融機構進入的改革措施，包括對壽險公司外資持股比例限制將放寬至51%，3年後投資比例不再設限，取消外資保險公司設立前須開設兩年代表處的要求。

另外現時內地規定保險代理機構與保險公估機構中，外資持股比例不得在25%以上，此限制亦將放寬，外資保險經紀在內地經營範圍亦將開放至與中資保險經紀機構看齊。由於香港保險業早與國際接軌，上述放寬政策將會為香港保險業界帶來更多商機。

所謂時勢造英雄，成功人士往往懂得捕捉到大環境下的機遇，順勢而起。早幾年不少加入保險行業的年青人，便因為把握到內地抵港人士市場的商機，繼而成為MDRT、COT及TOT，年紀輕輕便年收入過百萬甚至上千萬者亦比比皆是。可以預視，日後大灣區壽險服務中心成立，將是另一個香港保險業大機遇，只要能把握機遇，在專業上好好裝備自己，配以精明策略，相信成功指日可待！

編按：周榮佳（Wave）從事保險業20年，擁有CFP認可財務策劃師等13個專業資格。現職某大保險公司區域總監，團隊人數近200人，除獲GAMA頒發最高管理成就獎和LUA頒發傑出人壽保險經理獎外，在2016年其團隊更破紀錄達成100% MDRT會員資格，在業界享負盛名。無論在理財、管理、銷售均擁有豐富經驗。

(原文刊登於2018年8月10日經濟一週專欄《擬推大灣區服務中心+保險通 港保險業勢成最有錢景行業》)