【保險・經一專欄】近年愈來愈多人投身保險業，根據保險業監管局數字，2018年底共有69,285名個人代理，以及25,356名負責人及業務代表，即香港前線保險從業員有接近10萬人。而五月中，灣仔VTC更一度出現二百多人排隊報名考保險牌照試，人龍橫越幾層樓，場面十分墟冚。

200人排隊考保險牌

這麼多人爭相加入必然有因。除因為在資金氾濫的社會下，市民對理財需求愈來愈殷切，令保險理財這一行有龐大商機之外，財務策劃顧問的工作性質亦吸引不少人士。總結逾20年來的工作經驗，現得出了以下「財務策劃顧問八大吸引之處」。

入行門檻較為親民

很多工作都要求職者具相關學歷或專業資格，有些人想入行要先投資時間和金錢報讀課程。但入保險這行相對容易，在香港只要高中畢業便可申請（當然某些公司或團隊會要求較高），入行後公司再提供培訓，助新人考牌。很多大保險公司都有一套獨到的培訓系統，所以就算是一張白紙，只要跟足培訓，總會有成功一天。

安全、零風險

財務策劃顧問的角色有些像特許經銷商，我們可以銷售保險公司的產品，而保險公司又會提供平台和支援，包括多元化的培訓，但毋須像特許加盟店般要自付租金，請人亦不需成本，公司會有不同的資助計劃幫助新同事，而經營方式更富彈性。另外，財務策劃是替公司賺錢，一間公司無論經濟好壞，都需要營業部，除非市場已經飽和。否則，營業員只要有生意，沒有違規，一定備受公司重視。

收入、晉升全取決於自己

有很多工作是固定收入，短時間內，你的收入與工作表現沒有明顯關係，欠缺激勵性。如果日常突然要應付大額支出，便要提早幾個月節衣縮食。但財務策劃顧問的收入多少，全取決於自己工作態度！只要勤力，百萬、千萬年收入者比比皆是！另外，只要做到公司的客觀要求便可以升職，毋須排資論輩，亦不需理會公司的經營狀況，更不需要與其他同事爭一席位，晉升較一般公司容易。

工作富挑戰性

每次見客都是一個挑戰，因為要令對方由拒絕你變成接受你，期間可能出狀況，所以要具備臨場應變能力，可謂鬥智鬥力，工作絕不沉悶

工作彈性

有別其他行業由公司分發客戶跟進，無論他們有多難服侍，也要硬著頭皮應付，不可得失，而在保險這行，我可自行選擇客戶，更可以自行選擇見客時間及地點。然而，我不會用「時間自由」這個詞語來形容財務策劃顧問這份工，因為懂得自律的人才可享受自由；沒有良好工作習慣的人，經常恃著自由而不上班，最終必會失敗，放諸其他行業也是一樣。

免費學習理財

雖然加入財務策劃行業不一定會成功，但最少可學到理財、保險的知識和銷售技巧，就算幫不了別人，也可幫自己，終身受用。

擴闊生活及社交圈子

保險理財產品種類繁多，由小市民至上市公司老闆，都能按其需要購買不同產品。向他們銷售時，不但可擴闊人脈，甚至能跟他們做朋友，亦可從他們身上學習成功之道。

具社會意義

一旦客戶發生意外，他買的保險不但助他渡過財務難關，甚至解決整個家庭的燃眉之急。試想，如果所有人都正確地規劃個人財務，每個人工作賺錢之餘，也能穩健地「錢搵錢」，那麼整個社會生活水平可以提高，貧富懸殊自可收窄，世界便更接近理想的烏托邦。

近年社交媒體興起，在網上不時會看到一些有趣的職場帖子，當中有些是申訴工作時的冤屈氣，什麼日日OT做不停手但人工卻不加，上司無料扮代表令自己毫無發展機會，公司裁員飯碗危危乎等等，這些帖子往往獲很多打工仔讚好，證明大家對於職場辛酸深感共鳴。而財務策劃的工作性質，正正是反映個人實力之時，只要肯搏、肯試、肯努力，再加上公司及團隊的支援，要在這一行出人頭地其實不難。