A=AWESOME DREAM 偉大的夢想

周星馳在電影有一金句: 「人如果沒有夢想，與一條鹹魚有什麼分別？」要成功，必須先有目標，而這目標要夠大夠遠。試想想，如果你的目標只比去年進步10%，他只要勤力一點點已可達成。如果要進步30%，除勤力外，也許要在一些細節位置做得更好，正所謂細節決定成敗，名牌手袋往往就是在細節上做好一點，而價格就貴很多。但如果要進步50%或100%甚至更多，單靠努力及優化現有的工作模式絕不可能實現，更甚者從前成功的方式有可能是今天達標的障礙，故必需來一個變革，逼自己想一些突破性的策略及方法，提升自己的思維及格局。我經常與同事說：「人因夢想而偉大。」成功的第一步便是要替自己找到一個偉大夢想。

B=BEGIN WITH THE END IN MIND 以終為始

有了夢想，我們便可因應夢想來制定實行的方法，這就是以終為始。很多人思考策略的視角是從起點出發，想一步見一步行一步，但人的想法和決定很多時會受當時心情影響，有可能最後會偏離最終目標。情況就如我們走路時，只顧低頭看著地下，而非望著終點走，如此便很難行到直線，甚至原地打圈也不為奇。因此，我們要以終為始，從終極目標逆向部署行動，這個思維會令我們工作甚有效率，也不會浪費時間及資源。

C=ENLARGE YOUR COMFORT ZONE 擴大舒適圈

這個世界最儍的事，就是一直做相同的事，卻期望有不同的結果。若然要實實現從未實現過的偉大夢想，便必須做一些從來未做過的事。人總愛活在舒適圈中，我也不例外，我們喜歡做一些自己擅長或喜歡的事，對於新環境、新事物、或一些未做過的事，由於不熟悉、不習慣，害怕做得不好，或多或少會想逃避，甚至抗拒。如果我們適應越多不熟悉的事，換言之舒適圈便會擴大。而舒適圈的大小跟財富圏是一樣的，那表示你的財富便會愈多。確實，成功的人普遍願意接受挑戰，學習新事物，當熟能生巧後變成生財工具，成功把新事物納入了自己的舒適圈中。所以，要成功的話，先要問自己，你有否踏出第一步、衝出舒適圈的勇氣。

D=DO MY BEST, AND TO BE THE BEST I CAN BE 做最好的自己，做自己的最好

有了目標及踏出舒適圈的心理準備後，接下來就要正視自己的工作態度。我們必需抱「做到最好」的心態去工作，所謂差之毫釐，謬以千里，如果我們凡事都做得比預期好，便可以很快達成目標，如果得過且過，只抱著完成工作的心態，你永遠只能做一個打工仔，無法晉升至更高的位置。在保險銷售這一行特別明顯，從來沒有人否定這個銷售模式的好處，但有些人可以成績好好，年薪過百萬甚至上千萬，有些人則只可以搵基本的生活費，兩者差異就在於工作態度，前者會不斷找新客源，提升自己的服務和銷售技巧，結果有很多轉介客戶。後者則是做夠數便收工，成績平庸也是理所當然。

O=OPTIMISTIC 樂觀

老實說，沒有人會永遠一帆風順，像我過去22年工作生涯中，也遇過很多經濟起伏和社會動盪。一入行便爆發97年亞洲金融風暴，經濟開始下行，其後有2000年科網泡沫爆破及2003年沙士爆發，將香港經濟推到谷底。雖然2005年逐步回升，但2008年又爆發金融海嘯，然後是歐債危機、佔中事件、內地外匯管制，以至近期的社會政治運動。

如果是悲觀的人，便會經常想：「經濟如此差，生意很難做。」結果就是原地不動，甚至放棄離場。但樂觀的人便會抱著「危中有機」的心態，不理會那麼多，逆流而上。事實上，很多恐懼都是存在於幻想之中，結果還未出現就「驚定先」。其實凡事樂觀一點，相信主的安排，自會有一條光明大道。這五個英文字就是我的成功秘訣，希望對讀者有少些啟發和幫助。

(原文刊登於2019年10月16日經濟一週專欄《ABCDO 五個成功的秘訣 「擴大舒適圈 做最好的自己」》)