最近有一家人經客戶推薦找我，想給剛出生的兒子買保險。但詳談後，驚訝地發現他們全家都沒有保險，於是我便問他為什麼只想到要給小朋友投保。
父親道：「因為阿仔細個，買保險較平，而且小孩多病痛，又不懂說，而我自己中年得子，所以特別緊張，所以想佢有保障先，自己遲啲買都OK。」
大 VS 小
為人父母，護子心切可以理解，但保險應該是買大人先還是買小孩先？其實這也是普遍客戶存在的問題。小朋友雖然買保險會平些，但同一個病，發生在家裏任何一個人的身上，所用的醫療費也相差不遠。
小孩生病雖然家庭支出會增加，但對家庭收入無直接影響。但大人生病，不但左手搵唔到錢，右手又不斷洗錢，可謂雪上加霜。
保費貴是因為賠的機會大，所以醫療保險大人細路都要買，把風險轉移至保險公司。但如果是人壽、危疾等險種一定要分先後，我就建議大人先買，有餘力再幫小朋友買。
單身 VS 結婚
我記得大學畢業剛入行時，和很多同學講保險。可能他們受過高等教育或俾面我，所以從不否認保險的重要性，但會說結婚後才買。我當時有點天真有點儍，竟信到十足，衷心祝福他們早日成家。
當等到他們結婚時，又同我講結婚買樓用了很多錢，等生仔後我一定買，說時言之鑿鑿，好似真既一樣！我儍但唔係白痴，對聖鬥士用過一次的招式，第二次那會管用。我當然明白這是婉拒我的藉口，但如果真有這樣的想法便大錯特錯了。
其實不論是單身、已婚還是有小孩的父母都好，都有保險需要，只是各人需要不同。單身人士，負擔較少，最緊要是保障自己的生存利益。
而已婚人士，在結婚誓詞裡承諾了風雨同路，就要做到「愛她一生一世」而不是「一生一世愛她」。後者是我在你才有愛，而前者是我不在你也有愛。所以除了靠保險兌現承諾外，你還可靠什麼？
而在生仔後，經濟責任只會比未生前更重，所以對保險的需求更加有增無減。所以無論是單身，結婚還是生仔，都需要做好保障，才能更好地對自己對家人負責任。
老公 VS 老婆
如果家庭預算有限，老公先買還是老婆先買呢？醫療方面的意見和上一段一樣，但人壽和危疾就看誰是經濟支柱。經濟支柱不是用收入判定，而是誰對家裏的經濟貢獻較大。
例如有人賺錢多，但花錢也多，家用卻給得少，而有些人賺錢雖少，但省吃儉用，給家裡的貢獻卻很多，如果預算有限，家用多的人就先買吧！因為如果一旦家中的提款機失靈，也有保險作後盾，使醫療費及家人的生活費都有所保障，不至於讓生活水平急速下降。
年輕 VS 年長
每次談及這話題時，我就想起見客時的有趣現象。如果同年輕人講買保險，他們便說現在還很健康，等年紀大再買。但當同五十歲的人講，他們又說自己年紀太大，保費太貴唔抵，又或健康有問題買不了。
其實保費反映了賠償的機會率，保費愈貴就代表賠的機會愈大，所以我不理年長年幼，有收入的時候就立刻買。有人話最好的投保時間是昨天，若錯過了最佳時間，就把握第二佳時間 – 現在！