香港與內地封關超過兩年，現時疫情開始緩和，港府又再為兩地通關做好準備。究竟闊別兩年多的內地人，通關後來港最想做的是什麼呢？早前有機構就此主題做了一個民意調查，結果頗為意外。最多內地人有意來港購物、消閒及觀看演唱會，佔受訪人數84%，這點絕不驚訝，但最特別是第二位，有七成受訪者表示想來香港買保險產品，數字遠比第三位「公幹或探親」的29%高。另打算來港投資、開銀行戶口或接受醫療服務的，亦各佔受訪人數約兩成多。

在疫情之前，內地人已對本港保險產品趨之若鶩，就算保費比本地人貴，還要千里迢迢來港投保，他們都在所不辭。

滿足財富傳承需要

究竟香港保險產品有什麼吸引之處，要令不少內地人通關後，第一時間來港購買？主要有3點。

第一、香港的保單多數是美元計價，要知道美元是全球最高流通量的國際貨幣，人民幣地位近年雖已提升不少，但始終並非全面流通，而且也會有貶值之時，把部分資產撥到美元保單，可分散投資風險。

第二、香港的保險保障遍及全球，在外地住院都可以索償，保障更全面，其中近年香港企業推出了不少切合內地人需要的新產品，例如可多次轉受保人的條款，令保單可以一代傳一代；又例如在賠償中加入信託功能，可選擇像年金般分派給受益人，滿足內地客戶財富傳承的需要。

第三、很多香港保險公司都是知名國際企業，無論是公司規模、客戶服務、保單索償程序等等，都給予內地人信心。

正因為上述3個原因，不少內地人仍然視香港保險產品為理財不可或缺的一環。雖然過去兩年他們無法來港，但並沒有因此擱置購買香港保險產品，反而轉戰到疫情不太嚴重的澳門購買。

澳門投保程序較繁複

事實上，香港有不少保險公司在澳門亦設立了分公司，銷售的保險產品，無論保費或條款都與香港的大同小異，因此過去兩年澳門保險業迎來了高增長期。然而，很多內地人表示，如果香港通關之後，還是想轉到香港買保險，一來因為澳門設有賭場，洗黑錢條例執行會較嚴，所以在投保程序上較香港繁複，需要的投保文件亦相對多。二來香港有很多獨特金融優勢，例如是全球數一數二的低稅天堂，有穩健的貨幣制度，資金又自由流通，有成熟的股票市場等等，令香港成為國際上重要的金融中心，澳門一時三刻難以取代其地位。

在大灣區的機遇下，香港與內地正研究實施「跨境理財通」，以及在大灣區成立保險售後服務中心，日後內地人買香港保險產品，或是保險索償與查詢等程序，將更為方便。筆者有信心，未來會有更多內地人想來港買保險，本地保險業發展將更蓬勃。

(原文刊登於2022年5月7日 信報<保險解碼>《內地人對香港保險情有獨鍾》)